■ スバル エクシーガ購入記!エクシーガ値引きレポート-ももっさんさん

 

エクシーガ

 

契約日

2010年7月18日

ネーム 年齢 性別
ももっさん/40代前半/男性
商談地
神奈川県
購入グレード
エクシーガ 2.5i-S 4WD
メーカー
オプション
キーレスエントリ&プッシュスタート
ディーラー
オプション
他装備付属品
ベースキット
ナビゲーション
ETC移設
オプション総額
335,700円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
302,605円
オプションからの値引き額
169,700円
無料サービス品名と総額
--
値引き合計額
472,305円
購入総額
(下取り分含まず)
2,757,670円
下取り車
トヨタ エスティマ 3000cc 平成13年 30,558km AT
下取り車の価格
370,000円 
下取り車の売却先
ディーラー(下取り車を高く売るには?
値引き交渉レポート!

今年8月末車検のエスティマを車検に通す予定で、車検代等を検討していたところ、タイヤ交換をする必要があることがわかり、想定外の出費に車検に通すかどうか迷いだしました。


車検を通しても9年目であり乗ってもあと2年くらいかもしれない、現在エコカー減税&補助金が出ること、などを検討し、とりあえず買い取りセンターでエスティマの下取りを見積もってもらったところ、予想外の金額(40万)が出たので、買い換える方向で検討を開始しました。

以前乗っていたレガシィが気にいっていたので、とりあえずスバル車で7人乗りのエクシーガ(2.0i)を試乗しました。
試乗した感じでは自分的には結構良かったので、Aディーラーで2.0i-Sの見積もり(このときは値引き\0)を取り、車検が近いことなどの話をして店を後にしました。


それなりに購入する気があることは伝えたので、連絡があるかと思いましたが、そのAディーラーからは音沙汰なし・・・。
そのAディーラー(営業)はやる気なしと判断して、別のスバルディーラー(B)で再度交渉を開始。


Bディーラーでは、2.5のエンジンを載せているレガシィの試乗などをさせてもらい、2.0と2.5の違いなどを比較しました(嫁さんも比較試乗しました)。見積もりを取ると、とりあえず値引き\10万(2.5と2.0)で出してきました。検討する旨を伝えると、「できるだけがんばりますよ」とのこと、期待できるかもしれないと思いつつ、店を後にしました。

翌週、エスティマで世話になっているトヨタディーラーで買い替えを検討していることを伝えました。

 

予算的に現行のエスティマは無理であることを伝え、アイシスを試乗し、見積もりを取りました。「XXさんとは、これからも長いお付き合いをさせていただきたいので、下取りも含めてがんばりました」と言って出てきたものが車両本体からの値引き\10万、オプション値引き\4.4万(\25万から)、下取りが\30万の総額\250万でした。この金額プラス特別フェアー(\5万サービス)で契約を迫ってきました。


とりあえず、検討する旨を伝え帰路につきました(この時点で、自分の中でトヨタは却下です。営業トークにしても???って感じです)。
この後、プレマシーやストリームも検討しました。


プレマシーに関しては、現行のデザインは×、フルモデル直後で前モデルのディーラーデモ車が安くて魅力的(嫁さん)。
ストリームは、希望するグレードが減税対象ではないので却下。


嫁さんがプレマシーの前モデルをネットで探したのですが、近場で見つけることができず、嫁さんは残念そうでした。

家族と検討した結果、「スライドドアの車は捨てがたい(乳幼児がいるので)が、エクシーガを選ぶなら2.5(2.0では非力)。金額的には\230万が限界ライン」となりました。
エクシーガの2.5となると、\230万にするには、いきなり\30万オーバーの本体値引きが必要です。


かなり難しいと感じながらも、翌日、納得行けば決める覚悟でスバルディーラーに向かいました。

ディーラーでは営業に対して、「検討した結果、2.5i-Sの金額に納得行けば、前向きに考える。金額的に折り合いがつかず、2.0i-S(FF)となるのであれば、スバル車を選ぶメリットはない(他メーカーでも魅力的な車があるので、そちらも検討している)」旨の話を伝え、現状で出せる金額を提示してもらいました。

担当営業は「検討してきます」と奥に引っ込んでいきました。
待つこと10分あまり、営業が戻ってきました。


私:「どうですか?」
営業:「まず、前置きとして現行のエクシーガは、8月に年次改良が入ります。2.5に関しては変更点はありません。で、現行のエクシーガを前提として値引き\32万の総支払額\230万でどうですか?ただし、まだ決済とれていない金額ですので、できるかどうかわかりませんが・・・」ときました。


いきなり、総定額が出てきました。家族とも相談したかったので、時間をもらいました。


私:「マジ?いきなり想定額が出た、どうしよう?」
嫁:「ん~。わからない・・・」


私も嫁も、いきなりのことで決められません。迷いに迷って最終的に想定金額は出ているので、自分に一任されました。
担当営業が戻ってきました。


営業:「どうですか?」
私:「かなり魅力的な金額です。でもやはり金額的にちょっときついかな~」
営業:「どのへんですか?どれくらいならいけますか?」


私:「安ければ安いほどいいんですけどね・・・」
営業:「はははは」


私:「前回の話で、ナビとETCを現車から移設するのに\6万かかるって話でしたよね、その金額を含めて\230万なら考えます」
営業:「車両値引きだけでも決済とれてないので、相当難しいですが、とりあえず検討させてください。正直かなり難しいので1~2万はいただかないと無理かもしれません・・・」
と言い残し、奥に消えました。


待つこと、10数分、営業が戻ってきました。


営業:「今日、決めていただけるのならという条件で総支払い額\230万で決済をとりました。どうですか?」
おいおい、マジかい?自分の中でかなり葛藤しましたが、決めました。


私:「OKです。」
で、エクシーガ2.5i-S購入となりました。

最終的に、ディーラーのHDDナビを\7万で付けること(ETCは移設)にし、希望ナンバー取得をお願いして総支払い額\2,374,010でエクシーガ購入となりました。


 

こちらも参考に!エクシーガを安く買う簡単購入術

 

 

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